Cara Melakukan Analisis Kompetitif dalam Digital Marketing
Apa itu Analisis Kompetitif dalam Pemasaran Digital?
Analisis kompetitif dalam pemasaran digital adalah proses yang melibatkan penelitian pesaing untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka. Proses ini mencakup kajian terhadap strategi yang digunakan oleh perusahaan pesaing dalam pemasaran, penetapan harga, pengembangan produk, dan distribusi. Tujuannya adalah untuk mendapatkan wawasan yang dapat digunakan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda sendiri.
Analisis kompetitif membantu Anda mengikuti tren di sektor Anda dan mengidentifikasi strategi digital yang dapat meningkatkan kesadaran merek, keterlibatan pelanggan, dan pendapatan. Manfaat dari analisis ini termasuk mengidentifikasi hambatan dan peluang di pasar, menentukan proposisi nilai Anda dan perbedaannya dengan pesaing, serta menyoroti area di mana pesaing memiliki kelemahan atau kekurangan. Anda juga dapat menargetkan strategi digital yang paling efektif di pasar, mengidentifikasi pelanggan dan wilayah baru, mengungkap tren pasar, serta melihat potensi produk atau layanan baru. Selain itu, analisis ini membantu menetapkan tolok ukur untuk mengukur kinerja Anda.
Apa yang Termasuk dalam Analisis Kompetitif?
Analisis kompetitif dalam pemasaran digital melibatkan penilaian berbagai platform pesaing dan kontribusinya terhadap pertumbuhan. Tujuannya adalah untuk membandingkan kinerja Anda dengan pesaing. Langkah-langkah yang dapat diambil termasuk:
Menentukan jenis pesaing. Pesaing dapat dibagi menjadi kategori seperti pesaing primer yang menjual produk atau layanan serupa kepada audiens Anda, pesaing sekunder yang menawarkan versi serupa dari produk atau layanan Anda kepada audiens yang berbeda, dan pesaing tersier yang terkait dengan Anda tetapi tidak bersaing langsung.
Membuat profil audiens pesaing. Memahami audiens pesaing dapat memberikan wawasan tentang strategi mereka. Anda bisa mengecek misi mereka, media sosial, blog, webinar, ulasan pelanggan, dan konten buatan pengguna untuk mengetahui siapa audiens yang mereka targetkan dan saluran digital apa yang mereka gunakan.
Menerapkan 4 Ps pemasaran. Analisis produk pesaing meliputi apa yang mereka jual, apa kelebihan produk mereka, dan fitur apa yang dimiliki dibandingkan produk Anda. Untuk harga, analisis mencakup model harga yang mereka gunakan dan apakah harga mereka menarik. Promosi mencakup bagaimana mereka mempromosikan merek mereka, saluran digital yang digunakan, dan taktik yang diterapkan. Tempat melibatkan di mana mereka menjual, apakah online atau memiliki toko fisik.
Menemukan praktik terbaik. Pelajari praktik terbaik yang diterapkan pesaing yang sukses untuk diterapkan dalam strategi Anda sendiri. Misalnya, apakah pesaing Anda sukses di TikTok atau dalam peringkat SEO?
Menggunakan kerangka analisis. Gunakan metode seperti SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) atau Porter’s Five Forces untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar. Matrix pertumbuhan dan pangsa pasar Boston Consulting Group juga dapat digunakan untuk menganalisis produk atau layanan Anda.
Mengatur data untuk analisis. Kumpulkan dan atur data pesaing secara sistematis untuk memudahkan analisis dan perbandingan, seperti rentang harga, aktivitas media sosial, dan taktik lead generation.
Jenis-jenis Analisis Kompetitif
Analisis kompetitif dapat difokuskan pada area spesifik, seperti media sosial, PPC (Pay-Per-Click), dan SEO (Search Engine Optimization).
Analisis kompetitif media sosial melibatkan pemeriksaan jaringan sosial pesaing, jumlah pengikut, demografi target, frekuensi posting, jenis konten yang diposting, dan tingkat interaksi dengan pelanggan.
Analisis kompetitif PPC melibatkan penelaahan kata kunci yang dibidik pesaing, jenis iklan yang digunakan, dan halaman arahan yang dibuat.
Analisis kompetitif SEO membantu menentukan kata kunci yang dirangking oleh pesaing, membandingkan backlink, dan menganalisis strategi mereka dalam peringkat SEO.
Berbagai alat dapat digunakan untuk analisis kompetitif guna menyederhanakan, meningkatkan akurasi, dan efisiensi pengumpulan data. Beberapa alat yang berguna termasuk:
- Analisis SEO: Ahrefs, SE Ranking
- Analisis PPC: SEMRush, Spyfu, Google Ads Auctions Insight
- Analisis Kata Kunci: Similarweb
- Analisis Media Sosial: Sprout Social, Facebook Ad Library
- Alat AI untuk Riset Kompetitor: Brandwatch, ChatGPT
Menjadi Ahli Strategi Pemasaran Digital yang Sukses
Tempatkan strategi digital di jantung bisnis Anda untuk mendorong kesadaran, prospek, dan pendapatan. Kursus Strategi Digital DMI akan membantu Anda memahami kisah pelanggan dan merek Anda, mengasah keterampilan manajemen keuangan dan tim, mengoptimalkan saluran digital, dan menjadi pemimpin digital.
