Pandangan Mendalam tentang Pemasaran di TikTok
Seberapa Populer TikTok?
Aplikasi video berdurasi pendek ini telah mengalami pertumbuhan pesat dalam beberapa tahun terakhir, menarik banyak pengguna untuk terhubung dengan audiens online mereka dengan cara yang baru. Pada tahun 2022, kebangkitan pesat TikTok menjadikannya aplikasi terlaris, dengan proyeksi jumlah pengguna mencapai 1,8 miliar pada akhir tahun 2023.
Pengguna TikTok 2023
TikTok memiliki lebih dari satu miliar pengguna aktif di seluruh dunia, menjadikannya peringkat keenam dalam hal situs jejaring sosial (tidak termasuk Douyin, versi Cina dengan lebih dari 700 juta pengguna). TikTok berada di depan LinkedIn, Twitter, Pinterest, dan Snapchat.
Sebagai perbandingan, Instagram membutuhkan waktu enam tahun sejak peluncurannya untuk mencapai jumlah pengguna aktif bulanan yang sama yang berhasil dicapai TikTok dalam waktu kurang dari tiga tahun. Facebook membutuhkan waktu sekitar empat tahun untuk mencapai angka yang sama.
Pemasar tertarik pada TikTok karena platform ini mencerminkan tren media sosial utama yang berfokus pada kreativitas dan kolaborasi di antara audiens muda. Sifatnya yang serba cepat membuat pengguna tetap terlibat untuk waktu yang relatif lama, dengan rata-rata pengguna menghabiskan 56 menit per hari di aplikasi menurut eMarketer. Sensor Tower melaporkan bahwa pengguna TikTok menggunakan aplikasi selama rata-rata 1,5 jam setiap hari, sementara 37 persen pengguna menemukan sesuatu di platform dan segera membelinya.
Siapa yang Memiliki TikTok?
TikTok dimulai sebagai aplikasi bernama Musical.ly pada tahun 2014, sebuah platform di mana pengguna dapat membuat dan membagikan video sinkronisasi bibir pendek. Pada tahun 2016, perusahaan teknologi Tiongkok Bytedance meluncurkan versi Musical.ly yang dikenal sebagai Douyin ke pasar Tiongkok sebelum memperkenalkannya di luar negeri sebagai TikTok pada tahun 2017.
Memahami potensi platform ini, terutama untuk terhubung dengan audiens muda yang merupakan generasi digital, Bytedance membeli dan menggabungkan Musical.ly, dan aplikasi tersebut menjadi versi TikTok yang kita kenal sekarang. Bytedance masih mengoperasikan Douyin secara terpisah di pasar Tiongkok.
Apa yang Dikenal dari TikTok?
TikTok mengklaim dirinya sebagai "tujuan untuk video mobile berdurasi pendek."
Pengguna dapat membuat dan mengunggah video dengan memasukkan musik, filter, dan efek editing, atau menampilkan sinkronisasi bibir atau tarian dengan lagu. Video sering kali singkat, sekitar 15 detik, meskipun TikTok telah meningkatkan durasi yang tersedia, memungkinkan hingga 10 menit sejak Maret 2022.
Format video cepat ini tidak hanya untuk tantangan tarian dan sinkronisasi bibir, meskipun itulah yang paling terkenal. Kreator TikTok menggunakan platform ini untuk membahas topik kompleks, berkampanye untuk perubahan, dan mendidik audiens mereka tentang berbagai topik, mulai dari kesehatan hingga akuntansi. Misalnya, Taylor Price, seorang TikToker, menawarkan saran keuangan kepada lebih dari 1,1 juta pengikutnya.
TikTok sangat populer di kalangan orang muda di seluruh dunia, dengan 39 persen pengguna berusia 18-24 tahun, yang umumnya merupakan adopter awal dari platform media sosial baru. Mereka telah menemukan cara untuk menggunakan dan menyesuaikan platform dengan selera dan kebutuhan mereka, dan banyak yang telah mengumpulkan ribuan pengikut dalam beberapa tahun terakhir.
Millennials dan Baby Boomers yang bergabung dengan platform mungkin akan mengolok-olok diri mereka sendiri karena ketidakmampuan mereka menggunakan aplikasi atau konten yang mereka buat. Banyak yang mengaku terinspirasi atau didorong untuk menggunakan aplikasi oleh anggota keluarga remaja mereka. Misalnya, koki selebriti Gordon Ramsay telah menarik lebih dari 37 juta pengikut di TikTok setelah diajari cara menggunakan platform tersebut oleh putrinya yang berusia Gen-Z, Tilly.
Meskipun TikTok sangat menarik bagi generasi muda, tampaknya platform ini tetap mempertahankan audiensnya seiring bertambahnya usia mereka.
TikTok tersedia di lebih dari 150 negara, dengan penetrasi tertinggi di Asia, di mana lebih dari sepertiga pengguna berusia 16-64 tahun memiliki akun. Penetrasi di wilayah lain bervariasi, dengan antara 12 persen (Amerika Utara) dan 10 persen (Amerika Latin dan Eropa).
Merek global telah mengakui pentingnya TikTok sebagai cara utama untuk terlibat dengan audiens muda, mendorong konten yang dibuat oleh pengguna, dan bermitra dengan influencer relevan. TikTok telah melihat kampanye berbayar dan influencer dari merek-merek seperti Nike, Skittles, Fenty Beauty, Pepsi, Calvin Klein, Sony, dan FIFA, untuk menyebut beberapa contoh. Jika Anda adalah merek yang ingin terhubung dengan kreator TikTok, gunakan alat pelacak untuk mengidentifikasi influencer yang relevan.
TikTok juga telah melihat peningkatan besar dalam pengguna selebriti, seperti Selena Gomez, Lizzo, Will Smith, Kylie Jenner, dan Miley Cyrus.
Harap diingat bahwa TikTok berbeda dari platform video lain seperti Instagram dalam hal menghargai konten asli dari para kreatornya. The Rock telah mengumpulkan lebih dari 70 juta pengikut dengan memposting video tentang latihan fisik, di lokasi syuting film, dan kehidupan keluarganya yang terlihat asli.
Pengguna TikTok menghargai konten yang nyata dan dapat mereka relasikan, serta percaya pada orang-orang yang mirip dengan mereka.
Siapa TikToker?
TikToker asli adalah bintang sesungguhnya—nama-nama yang kurang dikenal di dunia media yang lebih luas tetapi akrab bagi sebagian besar remaja berusia 14 tahun.
Banyak bintang berpengaruh ini telah beralih ke TikTok dari saluran media sosial lain seperti YouTube dan Instagram, namun mereka berhasil menghasilkan pengikut besar setelah cepat menguasai gaya platform TikTok yang unik.
Sebagai contoh, FitWaffle, seorang influencer makanan yang memulai di Instagram, telah menghasilkan lebih dari 5,2 juta pengikut dan 155 juta suka di TikTok sejak diluncurkan pada 2019. Pembuatnya, Eloise Head, adalah salah satu kreator konten makanan paling populer dan cepat berkembang di dunia.
Menemui Komunitas TikTok
Ada komunitas besar dari influencer kreatif yang menggunakan TikTok untuk menjangkau audiens global baru, berinteraksi dengan komunitas yang berpikiran sama, dan bekerja dengan merek untuk mempromosikan produk dan layanan mereka untuk mendapatkan penghasilan yang sehat dari platform.
Beragam influencer kecantikan, mode, makanan, tarian, dan kebugaran di TikTok menawarkan kesempatan kepada merek untuk menjangkau audiens muda tanpa harus memiliki kehadiran di aplikasi tersebut. Para influencer ini sangat paham dengan fungsi TikTok dan dapat membuat konten reaktif yang mengikuti tren terbaru.
Aplikasi ini telah memicu munculnya "content houses" atau "collab houses," di mana sekelompok influencer media sosial muda tinggal bersama di mansion untuk menciptakan latar belakang yang mengesankan untuk konten viral bermerk mereka.
Misalnya, TikToker berusia 16 tahun, Charli D’Amelio, tinggal di mansion LA yang dikenal sebagai Hype House, di mana dia mengumpulkan pengikut lebih dari 100 juta. Content houses lainnya termasuk Sway House, Shluv House, dan Clubhouse BH.
Apa yang Digunakan TikTok?
TikTok telah membuktikan dirinya sebagai tujuan utama untuk konten yang menghibur, seperti yang ditunjukkan oleh hashtag populernya—#tiktokchallenge dan #tiktoktravel. (Perhatikan bahwa tren bergerak cepat di TikTok dan begitu pula popularitas hashtag, jadi penting untuk memantau halaman Discover).
Kategori populer lainnya di aplikasi ini termasuk prank, kebugaran, renovasi rumah, DIY, kecantikan dan perawatan kulit, mode, resep dan memasak, life hacks, saran, dan hewan peliharaan.
TikTok juga melihat rentang topik yang semakin luas dibahas dan dicakup di platformnya, termasuk topik yang lebih pribadi dan serius seperti:
Saran Kesehatan: Dokter fertilitas Lora Shahine dan psikolog serta dokter David Puder telah menarik ratusan ribu pengikut. Hobi di Rumah: Seperti berkebun dan memasak, contohnya Garden Marcus di Texas dengan lebih dari 696 ribu pengikut. Berbagi Informasi Tentang Kejahatan: Seperti kasus korban pembunuhan Gabbie Petito yang mobilnya ditemukan berkat rekaman TikTokers, atau gadis Kentucky yang diselamatkan dari penculik berkat sinyal tangan darurat yang dia pelajari melalui TikTok. Seperti platform sosial lainnya, ada juga aktivitas negatif seperti tren hashtag #couchboy yang digunakan untuk berspekulasi tentang pacar yang mengejutkan pacarnya di perguruan tinggi dan reaksinya yang tidak terkesan.
Konten yang menawarkan inspirasi kepada pengguna tetapi juga otentik (sebuah tren yang berkembang di media sosial untuk merek) cenderung tampil baik. Banyak pengguna TikTok lebih suka melihat sudut pandang yang mentah dan jujur, berbeda dengan Instagram yang cenderung lebih dipoles dan kurang otentik.
Bagaimana TikTok Bekerja?
Pengguna TikTok dapat menemukan video melalui penggunaan hashtag dan algoritma tertentu. Saat masuk ke aplikasi, setiap pengguna melihat feed beranda yang dipersonalisasi dengan video berdasarkan minat dan perilaku mereka. Feed ini terdiri dari dua bagian utama:
For You Page (FYP): Di sinilah video utama ditampilkan, dirancang untuk menarik perhatian pengguna dengan memperkenalkan mereka pada konten yang relevan. Following: Bagian ini menampilkan video dari akun-akun yang telah diikuti pengguna, memberikan feed beranda yang lebih berfokus pada minat yang sudah diketahui pengguna. TikTok menekankan partisipasi aktif, dengan audiens berinteraksi dengan konten yang disukai mereka atau membuat video mereka sendiri. Algoritma TikTok melacak interaksi pengguna dengan video, termasuk suka, komentar, dan waktu yang dihabiskan untuk menonton, untuk menyarankan video yang lebih relevan.
Untuk membuat video TikTok, pengguna dapat menggunakan beberapa fitur kreatif termasuk:
Perekaman Video: Dengan atau tanpa musik dan efek. Filter dan Efek: Mengubah tampilan dan nuansa video. Teks dan Stiker: Menambahkan keterangan dan grafik tambahan. Musik dan Audio: Menggunakan koleksi audio TikTok yang luas. Bagaimana TikTok Mendapatkan Uangnya?
TikTok menghasilkan uang melalui beberapa saluran:
Iklan: TikTok menawarkan berbagai format iklan, termasuk iklan In-Feed (seperti iklan video yang muncul di feed FYP), Branded Hashtag Challenges (memotivasi pengguna untuk berpartisipasi dalam tantangan yang diberi merek), dan Branded Effects (menyediakan efek dan filter khusus untuk digunakan dalam video).
In-App Purchases: TikTok memungkinkan pengguna membeli koin dengan uang nyata, yang kemudian dapat digunakan untuk memberikan hadiah virtual kepada kreator video favorit mereka selama siaran langsung.
TikTok Ads Platform: Platform ini memberikan opsi pemasaran untuk merek yang ingin menargetkan audiens tertentu dengan iklan yang relevan.
