Apa itu Inbound Marketing?
Definisi pemasaran masuk
Pemasaran masuk adalah pendekatan strategis yang berfokus pada pembuatan konten dan pengalaman berharga yang disesuaikan dengan kebutuhan audiens Anda untuk membangun hubungan jangka panjang.
Kunci inbound marketing adalah memberikan solusi untuk kebutuhan pelanggan Anda. Dengan melakukan itu, Anda dapat membangun hubungan yang langgeng dan menumbuhkan pendukung merek.
Pemasaran masuk vs pemasaran keluar
Pemasar di seluruh industri cenderung menggunakan strategi pemasaran keluar dan pemasaran masuk untuk melibatkan dan mengonversi prospek. Tapi apa perbedaan di antara mereka?
Tabel pemasaran masuk vs pemasaran keluar
Kapan Anda harus menggunakan inbound marketing?
Keuntungan dari inbound marketing adalah menarik orang-orang yang secara aktif mencari layanan atau produk yang Anda berikan.
Contohnya, jika seorang pengguna mengetik ‘laptop layar sentuh ringan’ dan Anda menjual produk tersebut, maka inbound marketing akan membantu Anda untuk terlihat oleh orang tersebut.
Ada beberapa alasan Anda mungkin memilih strategi inbound marketing:
- Anda tahu audiens target Anda - Jika Anda tahu siapa yang harus ditargetkan, inbound marketing dapat menjadi cara yang bagus untuk menarik mereka. SEO adalah contoh yang baik dari ini, jika Anda meneliti kata kunci relevan, Anda dapat menggunakannya di situs dan blog Anda untuk menarik orang yang tepat.
- Anda ingin melibatkan audiens - Jika Anda ingin memiliki percakapan atau mendorong keterlibatan, teknik inbound marketing sangat efektif. Poll atau survei bisa sangat berguna dalam skenario ini.
- Anda ingin prospek berkualitas - Dengan inbound marketing, ini adalah kualitas dibandingkan kuantitas ketika datang ke prospek.
- Anda perlu mengukur ROI - Dengan inbound marketing Anda dapat melacak dan mengukur kinerja secara berkelanjutan.
- Anda memiliki siklus penjualan yang panjang - Untuk banyak bisnis B2B, siklus penjualan yang panjang adalah norma.
- Anggaran Anda rendah atau terbatas - Kampanye inbound marketing dapat menjadi hemat biaya.
Kapan Anda harus menggunakan pemasaran keluar?
Hal hebat tentang pemasaran keluar adalah bahwa ia menjamin merek Anda akan terlihat dan merupakan cara yang bagus untuk menarik audiens.
Ada beberapa alasan untuk menggunakan pemasaran keluar:
- Anda perlu mendorong kesadaran merek - Pemasaran keluar membantu untuk meningkatkan kesadaran merek.
- Anda meluncurkan produk atau layanan baru - Jika Anda memiliki produk baru, Anda dapat mengirim email sebelumnya kepada daftar mailing Anda.
- Anda membutuhkan hasil dengan cepat - Jika Anda perlu kampanye untuk mendapatkan hasil cepat, iklan pencarian berbayar dapat sangat sukses.
- Anda ingin terhubung dengan perusahaan baru - Metode lama seperti cold calling masih bisa efektif.
- Audiens target Anda lebih tua - Generasi yang lebih tua cenderung menggunakan radio, TV, dan koran untuk berita dan hiburan.
- Anda ingin terlihat oleh orang yang tepat - Setiap merek perlu mempromosikan dirinya untuk menonjol dari kompetisi.
Dasar-dasar inbound marketing
Klien atau pelanggan - Kontak Anda adalah bagian penting dari strategi inbound marketing apa pun.
Strategi inbound marketing
Sekarang Anda memahami dasar-dasar dan alasan untuk menggunakan pendekatan inbound marketing, mari kita lihat bagaimana membuat metodologi inbound marketing.
Menggunakan media sosial dan email untuk inbound marketing
Dua saluran efektif untuk menggunakan strategi inbound marketing adalah media sosial dan email.
Contoh inbound marketing yang hebat
Sekarang Anda tahu seluk beluk inbound marketing, saatnya melihat beberapa contoh untuk mendapatkan inspirasi dari merek dan pemimpin industri.
